1. LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU CINÉMA ET LA PLACE DE LA DISTRIBUTION
1.1 Le rôle du cinéma
Quel rôle culturel jour le cinéma
Le cinéma joue-t-il un rôle politique ?
Le cinéma, révélateur social ?
1.2 Le modèle économique du cinéma
Qu'est-ce que la chronologie des médias ?
Quels revenus pour quel mode de diffusion ?
1.3 La distribution en salles
Quel est le rôle du distributeur ?
Quel rôle jouent les équipes commerciales ?
Comment se décompose un billet de cinéma
Comment est constitué un service marketing ?
A quoi sert le service technique ?
Quel distributeur pour quel film ?
Quelles sont les “recettes distributeurs”
Comment se rémunère le distributeur ?
Quelles sont les décisions clés que le distributeur doit prendre ?
Comment choisir la date de sortie idéale ?
Pourquoi les films sortent-ils en France le mercredi ?
Quels moyens le distributeur doit-il mettre en oeuvre ?
Comment calcule-t-on les entrées des films à partir des premiers chiffres ?
2. APPROCHE GÉNÉRALE DU MARKETING DU CINÉMA
2.1 Définition, particularité et limites
Qu'est-ce que le marketing du cinéma ?
Les spécificités et les limites du marketing
Le marketing produit peut-il s'appliquer au cinéma ?
2.2 Stratégie marketing : définir la cible et le positionnement, la base de la réflexion
Le rôle central du spectateur
Comment qualifier la cible ?
Le coeur de cible, celui par qui le malheur peut arriver
La cible secondaire, celle qui détient les clés du succès
Le groupe 3 : la non cible .
Deux groupes, trois possibilités
Comment quantifier une cible ?
Peut-on prévoir les résultats d'un film ?
Comment positionner un film ?
Quels sont les critères de positionnement d'un film ?
Le rôle des études dans le positionnement et dans le choix des cibles
2.3 Le budget marketing
Que comprend un budget marketing ?
Et tout cela, ça fait combien ?
Quand est déterminé le budget marketing ?
Qui décide du budget marketing et qui paye ?
Comment est déterminé le budget marketing ?
Budget zéro : est-ce possible ?
Un budget marketing peut-il changer en cours d'exploitation ?
Et ailleurs ?
2.4 Les tactiques de lancement
La tactique du cirque, ou la communication événement
La tactique de la cocotte-minute, ou comment garder un film sous pression
La tactique des coiffeurs, ou le bouche-à-oreille roi
La tactique de la niche, ou l'ultra cible
3. LA CRÉATION ET LE MIX MARKETING
3.1 La création : clé du positionnement
Le choix du titre est-il primordial ?
Quel est le processus de décision du titre ?
Quel titre pour quel film ?
Comment adapter un titre étranger ?
A quoi servent les phrases d'accroche ?
Quel est le rôle de l'affiche en France ?
Quel est le processus de la création d'une affiche ?
Quels sont les formats utilisés ?
A combien d'exemplaires sont tirées les affiches ?
Combien coûte une affiche ?
Existe-il des obligations contractuelles ?
Combien d'affiches différentes pour un même film ?
Pourquoi les sorties DVD utilisent-elles des affiches souvent différentes des affiches cinéma ?
Les affiches des films étrangers, et en particulier américains, sont-elles créées en France ?
Les affiches mythiques
Quel est le rôle du film annonce ?
Quel est le processus de la création d'un film-annonce ?
Quels sont les formats utilisés ?
Combien coûte un film annonce ?
Les films-annonces des films américains sont-ils créés en France ?
Quel est le rôle du spot radio ?
Quel est le processus de création d'un spot radio
et quel en est le coût ?
Quelle approche créative pour la publicité sur internet ?
Quelle approche créative pour la publicité sur les téléphones mobiles ?
L'accès à la télévision modifierait-il la création publicitaire cinéma ?
3.2 L'équilibre marketing
3.3 La salle : attention, 100 % efficace
Combien de divisions
L'écran est roi
La presse gratuite dans les salles est-elle efficace ?
Le hall de la salle : Tête de gondole !
L AISSONS LA PAROLE À Olivier Bardolle, Fondateur et Président de Talent Group
3.4 L'achat d'espace : la partie emergée de la communication
L'affichage est-il adapté à la communication cinéma ?
Pourquoi la radio n'est-elle pas clé ?
La presse ou comment gérer les rapports entre l'éditorial et la publicité ?
Internet est-il la solution de demain ?
3.5 Les relations presse :
la visibilité à moindre coût .
Quels sont les gestes principaux des relations presse ?
Sur quels médias travaillent les attachés de presse ?
La télévision “autorisée”
La presse, multiple, variée, insaisissable
La radio malade de ses formats
L'internet dans les starting blocks
Comment se décident les projections de presse ?
Comment les journalistes obtiennent-ils les informations sur les films ?
Les protagonistes des films en sont-ils les meilleurs porte-parole ?
De l'importance de Cannes, Venise ou Deauville
Combien vaut une palme d'or ?
Les “press junkets”, ou l'usine à interview
Les tournées province ou comment aller à la rencontre du public ?
L AISSONS LA PAROLE À ...Laurent Cotillon, Rédacteur en chef de Cine Live
3.6 Les partenaires promotionnels ou la mise en place du “win win”
Qui s'en occupe ?
Quels sont les partenaires potentiels ?
Les partenariats médias ou comment compléter l'action de l'attaché de presse et du media planner
Les partenaires avec des enseignes commerciales ou comment aller chercher le spectateur là où il se trouve
Les partenariats avec les marques et les biens de consommation : le tout-marketing appliqué au cinéma
Quelles est la place des partenariats dans le planning d'une campagne ?
L AISSONS LA PAROLE À ... Jean de Rivières, Vice-président Marketing
Buena Vista International France
3.7 Les programmes d'avant premières
Comment s'organise un programme d'avant première ?
L AISSONS LA PAROLE À ... Philippe Labro, Cinéaste, journaliste, écrivain
3.8 Les événements spéciaux
3.9 La communication B to B
4. LE MARKETING DU CINÉMA FACE À L'AVENIR
4.1 Le marketing du cinéma et l'évolution du marché des loisirs
Le marché est-il réactif ?
Quelles sont les raisons qui peuvent pousser les spectateurs hors des salles de cinéma ?
Quelles réponses le marketing du cinéma peut-il apporter à ces problèmes ?
Le marketing peut-il jouer un rôle dans le combat contre la piraterie ?
La révolution numérique est-elle en marche ?
Le numérique aura-t-il une influence sur le marketing de demain ?
4.2 Le marketing et l'évolution des médias
L'accès à la télévision
Comment le marketing du cinéma peut-il profiter du média internet ?
Les nouveaux médias sont-ils adaptés à la publicité du cinéma ?
L'inflation des budgets consacrés à la publicité est-elle irrémédiable ?
De quoi pourra être fait l'achat d'espace de demain pour les campagnes cinéma ?
4.3 Le marketing et la distribution face aux grands débats de la profession
Faut-il changer l'avance séance ?
Pourquoi un prix unique ?
Le faux problème du nombre de copies
Le marché se porte-t-il si mal ?
Le cinéma américain est-il nuisible ?
La production en crise ?
5. ANNEXES
5.1 Entrées des recettes guichet 1996 / 2005
5.2 Répartition de la recette guichet en 2005
5.3 Résultats des films les plus performants
5.4 Films atteignant un seuil d'entrées
5.5 Entrées selon les zones géographiques
5.6 Fréquentation selon l'âge
5.7 Habitudes du public
5.8 Equipements des villes
5.9 Poids des sept premières entreprises d'exploitation en France en 2005
5.10 Poids des multiplexes dans l'exploitation en 2005
5.11 Exemples de plan media (faible, moyen, fort, exceptionnel)
5.12 Quelques exemples de présence de logo Campagnes de films - été 2006
5.13 Nombre d'entrées des films ayant obtenus la palme d'or à Cannes + César + Oscar
5.14 Les records du cinéma français
5.15 Calendrier des événements de l'année cinéma
5.16 Les distributeurs
5.17 Les agences de promotion et marketing
Date de parution
15-12-2006
Nombre de pages
224
Poids
500 g
Tva
7,0%
Prix HT
22,46 €
Référence Dixit
LIXMAR001
ISBN
9782844811127
Partez à la découverte d'un monde en perpétuelle ébullition, qui s'active autour des 600 films qui sortent annuellement sur les écrans.
Vous êtes confortablement installé dans une salle de cinéma, vous terminez vos pop-corn, la lumière baisse, le rideau s'ouvre, le son monte, l'écran s'anime.
Pourquoi êtes-vous assis là, dans ces quelques mètres carrés surpeuplés, avec des gens que vous ne connaissez pas et avec lesquels vous allez rire, pleurer, avoir peur, vous émouvoir...?
Qu'est-ce qui a fait que vous avez payé 9 euros pour voir ce film ?
Comme en amour, vous avez été séduit !
Séduit par l'affiche, par le réalisateur, par les acteurs, par l'histoire, par le film-annonce, par le titre, par un extrait vu à la télévision, par un ami qui vous en a parlé ou par tout cela à la fois.
En fait, sans que vous ne vous en rendiez compte, le film que vous allez voir a bénéficié d'un marketing de qualité, qui a fait son boulot, et qui a crée chez vous un désir, une envie, l'envie de voir ce film.
Le marketing du cinéma est une activité fondamentale pour la vie d'un film, cela méritait bien un livre.
Le marketing du cinéma nous fait découvrir un monde en perpétuelle ébullition qui s'active autour des 600 films qui sortent annuellement sur les écrans.
Il décrit le fonctionnement de la distribution d'un film en salle et l'organisation de la stratégie marketing : le choix du positionnement, la mise en œuvre du budget, les techniques de lancement.
Il explique comment la création intervient pour le choix du titre, de la phrase d'accroche, de l'affiche, du film-annonce, des spots radios, des messages internet, des messages pour le téléphone mobile.
Il donne les indications sur la conception d'un cocktail délicat qui pourra servir de détonateur au succès, cocktail à réaliser avec de nombreux ingrédients : les relations presse, l'achat d'espace, la mise en place du film-annonce, les opérations de promotion, l'organisation des partenariats, le maniement du web, l'utilisation des comédiens ou du metteur en scène sur les plateaux de télévision et pour une tournée en province, le nombre de copies à mettre en place dans les salles, etc.
Il détaille les campagnes d'achat d'espace entre Paris et la province pour la presse, la radio, l'affichage en fonction de la typologie des films et du nombre de copies mises en place.
L'auteur
Jean-François CAMILLERI, est un référent en matière de marketing, il dirige BVI, une société de distribution qui est en 3ème position en nombre d'entrées en France ; il a participé à la sortie de plus de 400 films dont récemment "La marche de l'empereur" et "Pirates de Caraïbes", et il a été élu personnalité de l'année (2006) par les lecteurs de la revue professionnelle Le film français.
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